منصة amazon.com اجتذبت ما لا يقل عن 615 مليون زائر سنويًا في عام 2008. وتنفق Amazon.com عادةً 3.5 مليون دولار، و5 ملايين دولار، و 9.5 مليون دولار للحملة في الأعوام 2013 و2014 و2015 على التوالي. بدأت أمازون بالتركيز على الاتصالات بين الشركات والمشتري بينها وبين عملائها. اجتذبت أمازون أكثر من 130 مليون عميل إلى مواقعها في الولايات المتحدة شهريًا في أوائل عام 2016.
لماذا تختار أمازون؟
- تواصل مع العملاء في جميع أنحاء العالم.
- تسليم سريع وخالي من التوتر.
- لا توجد تكاليف ثابتة. ادفع عند البيع.
- المدفوعات الآمنة وفي الوقت المناسب.
- خدمة احترافية لمساعدتك في كل خطوة من خطوات البيع عبر الإنترنت.
فوائد كونك بائع أمازون
يعتبر أمازون أكبر سوق عبر الإنترنت وأكثرها ثقة، ويتمتع بحضور عالمي يتيح الوصول إلى المزيد من المشترين. يزور أمازون أكثر من 150 مليون شخص.تمتلك أمازون أفضل البرامج وأفضل الممارسات لضمان رؤية كاملة لقوائم منتجاتك وحصولك على جميع الفرص الممكنة للبيع.
تقدم أمازون العديد من عمليات الشحن، مثل الشحن من قبل أمازون، والشحن من قبل التجار، والاستلام من شركاء أمازون المختارين في بعض المدن.أسعارها هي الأفضل للتجار.لوحة تحكم بائع أمازون سهلة الاستخدام وغنية بالميزات.
كيفية البدء في بيع المنتجات على أمازون - دليل خطوة بخطوة
هناك العشرات من الفئات على الأمازون. إذا كنت مبتدئًا، فمن الجيد اختيار فئة المنتج المناسبة واختيار المنتج المناسب للبيع، والذي يتمتع بتصنيف مبيعات جيد ويمنحك عوائد جيدة. هذه هي الخطوة الأولى لتعلم كيفية البيع على أمازون.
1) سجل كبائع أمازون
هناك عدة طرق لكيفية أن تصبح بائعًا على أمازون وكيفية بيع المنتجات على أمازون.
- المستندات المطلوبة للتسجيل في أمازون
- البطاقة الشخصية. (KTP، SIM، إلخ.)
- الحساب البنكي ومستندات KYC الداعمة (إثبات الهوية وإثبات العنوان والشيك الملغي).
بالنسبة للعلامات التجارية الخاصة، تنفذ العلامة التجارية أو تأذن بها.
للتسجيل في أمازون، قم بزيارة هنا sellercentral.amazon.in وابدأ التسجيل للحصول على منتجاتك عبر الإنترنت.
2) أبحاث المنتج
من الأفضل إجراء بحث حول المنتجات التي يمكن بيعها بسرعة بمعدل دوران مرتفع. تقدم أمازون هذه التسهيلات لمعرفة المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد من خلال ميزة تصنيف المبيعات الخاصة بها. أي تقييم أعلى من 50 يعد جيدًا ويمكنك اختيار هذا المنتج. إذا كنت تبدأ بالتداول، فمن المهم البحث عن اختيار فئة المنتج المناسبة.
3.) البحث عن الموردين
تتمثل إحدى الطرق في الاتصال بمراكز البيع بالتجزئة ومعرفة المنتجات التي سيتم بيعها في عروض شاملة أو بأسعار مخفضة للغاية. قم بشرائها بأسعار منخفضة وبيعها بأسعار مطبوعة أو بخصم أقل قليلاً.
اتصل بموزعي الجملة واحصل على علاقات طويلة الأمد وتفاوض على أسعار خاصة. قد تضطر إلى شراء مبلغ معين خلال فترة زمنية معينة. قد يكون هناك حد أدنى لمبلغ الطلب المعني.
اصنع منتجاتك الخاصة مثل الأدوية العشبية والملابس وما إلى ذلك. إحدى العقبات الكبيرة أمام صنع المنتجات وبيعها على أمازون هي معرفة تفاصيل رسوم بائع أمازون للمنتجات المصنوعة يدويًا. اتصل بالمنتجين المحليين الصغار ومصدر المنتجات منهم.
4.) قم بإنشاء قائمة المنتجات الخاصة بك
الخطوة التالية حول كيفية بيع المنتجات على أمازون بعد إنشاء حساب هي إعداد قائمة المنتجات. يمكنك إنشاء قائمة منتجات جديدة لكل عنصر أو إضافة عناصر إلى قائمة موجودة. القائمة الموجودة تعني أنك تبحث عن منتجات مشابهة لمنتجاتك وستجد القائمة. يمكنك إضافة منتجاتك إلى تلك القائمة بالأسعار والشروط. يمكنك استخدام لوحة التحكم المركزية للبائع والنقر فوق بيع منتجاتك بعد إضافة المنتجات. املأ النموذج وانقر على زر الحفظ، وبذلك تكون قد انتهيت. إذا وجدت قوائم متعددة، فاختر القائمة الأعلى تصنيفًا لمعرفة السعر والتفاصيل الأخرى.
5.) إنشاء قائمة منتجات جديدة
إذا لم يتم بيع منتج مشابه لمنتجك على أمازون، فيمكنك إنشاء قائمة منتجات جديدة ويمكنك القيام بذلك يدويًا عن طريق إضافة كل عنصر أو إنشاء قائمة منفصلة لكل عنصر إذا كان لكل منها عدة أنواع.
6.) تحميل المنتجات بكميات كبيرة
يمكن للبائعين المحترفين استخدام جداول البيانات لإنشاء قوائم المنتجات وتحميلها بكميات كبيرة بنقرة واحدة. تحتاج إلى إنشاء ملف بيانات منتج أمازون في برنامج Excel وحفظه كملف بتنسيق .csv وتحميله على لوحة المعلومات المركزية لبائع أمازون.
7.) إنشاء خطة التسليم
يمكنك أيضًا اختيار Amazon Prime ولكن سيتعين عليك استيفاء معايير الأهلية وقد يتعين عليك اختيار التنفيذ بواسطة Amazon (FBA) لبيع المنتجات.
8.) أمازون تدير المخزون
تعد إدارة المخزون مطلوبة وتقوم أمازون بتتبع المخزون تلقائيًا، مما يقلل عدد العناصر عند بيع المنتجات. يمكنك أيضًا ضبط المخزون يدويًا باستخدام لوحة المعلومات المركزية للبائع عن طريق تعديل الوحدات المتاحة. يمكنك استخدام خلاصات المخزون أو التحميلات المجمعة لإدارة المخزون. يمكنك استخدام منصات التجارة الإلكترونية أو برامج المخزون بالإضافة إلى أدوات بائع أمازون لإدارة المخزون.
9.) تلبية طلبات أمازون
يمكنك الاستعانة بشركاء تنفيذ خارجيين يقومون بتخزين منتجاتك وتغليفها وشحنها، ولكن تعتبرهم أمازون غير مؤهلين للإدراج الأساسي. يمكنك تنفيذ الطلبات بطريقتين عندما تصبح بائعًا على أمازون.
كيفية البيع باستخدام FBM (الوفاء من قبل التاجر)
يعد FBM أو الوفاء بالتاجر إحدى الطرق التي تريد بها البيع على أمازون. تقوم أمازون بإعادة توجيه الطلب وعليك الاهتمام بالتسليم السريع وإلا فسيتم خفض تصنيف البائع. يمكنك تحصيل رسوم الشحن أو إدراجها في السعر المدرج.
كيفية البيع باستخدام FBA (الوفاء من قبل أمازون)
يعد الوفاء من قبل أمازون (FBA) خيارًا أفضل عند الشحن إلى أمازون ويحتفظون به في المخزون. أنت تبيع فعليًا إلى أمازون. يقومون بتخزين المنتجات في مستودعاتهم وبيعها للمشترين النهائيين. سيتعين عليك دفع رسوم FBA بالإضافة إلى رسوم بائع أمازون. هناك العديد من الفوائد عند البيع إلى أمازون. إن قائمتك ومنتجاتك مؤهلة للحصول على قوائم Prime التي يحبها المتسوقون في كل مكان بسبب الشحن المجاني والسريع الذي يأتي مع هذه المعايير. تتلقى المنتجات أيضًا قوائم أعلى في عمليات البحث على أمازون. يمكنك بيع عدد من العناصر في حزمة واحدة مجمعة وتتولى أمازون عملية التعبئة والشحن. تحتاج إلى طباعة ملصقات الباركود وتعبئتها وفقًا للمعايير.
يقوم البائع بتعبئة المنتج وشحنه إلى أمازون. تتحقق أمازون من المنتج وتقوم بتنشيط القائمة.
يقوم موظفو أمازون بتنفيذ الطلبات وتسليمها للعملاء. يتم إيداع المبلغ في حساب البائع، مطروحًا منه أي رسوم مطبقة على كل معاملة. تستغرق أمازون أسبوعين لإجراء الدفعات.
هناك مزايا كبيرة، خاصة للمشترين الذين يمكنهم اختيار الشحن لمدة يوم أو يومين والشحن المجاني بالإضافة إلى سياسة الإرجاع.
FBA هي خدمة ترقية من أمازون توفر قوائم تفضيلية للمنتجات وتتعامل مع الشحن.
ما هي فوائد استخدام FBA:
- لا داعي للقلق بشأن تعبئة كل عنصر على حدة للطلبات التي تتلقاها.
- لا داعي للقلق بشأن شركات الشحن أو الشحن عند اختيار FBA.
- يفضل المشترون العناصر المدرجة في FBA وتحصل على مبيعات أعلى وتتمتع بسمعة أفضل. يستفيد المشترون من الشحن المجاني والسريع.
- حتى عمليات الإرجاع والاستبدال أصبحت سهلة مع FBA.
- يمكنك التركيز بشكل أكبر على الجوانب التجارية المهمة الأخرى لأن أمازون تعتني بالتعبئة والشحن.
- يعلم المشترون أن لديهم ضمانات أفضل وحلاً للمشكلات مع FBA، وهو سبب آخر يجعلهم يفضلون شراء المنتجات مع FBA.
- نظرًا لأنه يمكنك شحن العناصر بكميات كبيرة إلى أمازون، يمكنك إبقاء أسعارك منخفضة وبيع المزيد.
حساب أرباح وتكاليف المنتجات على أمازون
قم بتنزيل تطبيق بائع أمازون. مفيد لحساب أسعار البيع، ومسح الباركود الخاص بالمنتج، وإظهار معلومات السعر والتكلفة لأي عنصر.
يعد استيفاء Amazon Revenue Calculator طريقة أخرى للحصول على تفاصيل الرسوم المستحقة. تقوم بإدخال سعر المنتج وتكاليف الشحن وتكاليف المنتج، ثم سترى التكاليف التي يتعين عليك دفعها. استفد منها في كل منتج تبيعه على أمازون.
التحقق من معايير الأهلية للبيع على أمازون
يوضح تطبيق البائع معايير الأهلية التي يجب عليك استيفائها. ما إذا كان المنتج الذي ترغب في بيعه سيولد بالفعل المبلغ المطلوب من المبيعات أم لا هو عامل آخر يجب عليك تحديده، كما توضح لك ميزة تصنيف المبيعات على أمازون ما هي تلك الاحتمالات. استخدم الآلة الحاسبة لاختيار السعر بناءً على ما يبيعه الآخرون، ومقارنة أسعار الشراء، ووضع رسوم أمازون في الاعتبار، وتحديد ما إذا كانت الأرباح مرضية أم لا.